day10《先发影响力》上

先发影响力

本书主要介绍了“先发影响力”这一真正创新性的概念,通过先发影响力,让我们了解说话行事的时机,把握“注意力转移的艺术”

抢先行动

先发制人,抢先行动,可以帮我们把握进入某个领域的机会,就像是打开了开关。

比如内推,提前了解

特权瞬间

指的是一个转瞬即逝的短暂时刻,一个你攻势最强,对方防御最弱的时刻,如果抓住了某个瞬间,就像是拥有了一种特权,对别人的影响力就会倍增

例子:做调查问卷,先问是不是乐于助人?
打破尴尬气氛,看手相

day11《先发影响力》中

启动效应

启动效应主要和人们的潜意识有关,利用了我们在长期演化过程中产生的定向反应。

脑白金的广告,911后美国人害怕坐飞机

聚焦错觉

聚焦错觉就是刻意引导人们关注某个元素,使人们把元素与我们正在思考的主要信息不自觉地关联起来,从而促进销量的提高。

货架显眼位置的商品,商品背景或者陪衬,(陪衬,包装使商品感觉很好)

day12《先发影响力》下

联想激活

某个事物出现在大脑中,唤起一些想法,这些想法又进一步激发出更多的联想。而这些联想,在大脑中迅速扩展开来,在心理学上,这就叫联想激活。

人们的思维观念、情绪反应正是在加工这些联想的过程当中产生的。姓名、名称、颜色、温度、触感、符号和天气,还有文化当中的一些特殊的分类标签,都可以成为激活人们联想的要素。

广告商知道,把产品跟受欢迎的名人挂钩,会让产品更受欢迎。
只要让人感觉概念之间存在某种直接联系,展示前者就能为与后者相关的行动做准备。

赶在对方做出反应之前说一些、做一些正确的事情,有可能让他人朝着我们希望的方向行动:
如果希望他们选择一瓶法国葡萄酒,可以在他们拿定主意之前,让他们接触法国音乐。
如果希望他们答应试用一种未经检验的产品,可以先问他们是否认为自己爱冒险。
如果想说服他们选择一个十分受欢迎的项目,可以先给他们看一部惊悚电影。
如果想让他们对我们更热情,可以递给他们一杯热饮。
如果希望他们更乐意出手相助,可以给他们看几个人紧靠在一起的照片。
如果希望他们更注重成绩,可以提供一幅赛跑选手获胜的照片。

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